ZA PODJETNIKE
Izkaz poslovnega izida: kaj vam pove o zdravju podjetja
Če od celotnega poročila preberete samo zadnjo vrstico, vam uide največ. Kako brati izkaz od zgoraj navzdol in kaj vam pove vsaka raven.
5 min branja
Večina podjetnikov pogleda samo eno številko: koliko je ostalo. To je razumljivo, a premalo. Dobiček vam pove, kje ste pristali, ne pa, zakaj. Odgovor na zakaj je v vrsticah nad njim.
Prihodki niso merilo uspeha
Prva vrstica so prihodki od prodaje. To je številka, ki jo podjetniki najraje navajajo, in hkrati tista, ki najmanj pove.
Prihodek brez marže ni nič vreden. Podjetje s pol milijona prometa in triodstotno maržo je bolj krhko od podjetja s sto tisoč prometa in tridesetodstotno maržo.
Zato prihodke vedno berite skupaj z naslednjo vrstico.
Kosmati donos pove, ali je vaš model zdrav
Kosmati donos je razlika med prihodki in neposrednimi stroški, torej materialom, blagom in storitvami, ki jih porabite za to, da nekaj prodate.
Ta številka pove, koliko vam od vsakega prodanega evra ostane za pokrivanje vsega ostalega.
Če kosmati donos pada, medtem ko prihodki rastejo, imate težavo. Prodajate več, zaslužite pa manj na enoto. Vzrok je običajno v cenah, ki jih niste prilagodili, ali v dobaviteljih, ki so podražili.
To je najzgodnejši opozorilni znak, ki ga izkaz ponuja, in tisti, ki ga podjetniki najpogosteje spregledajo.
Fiksni stroški določajo, kako trdni ste
Pod kosmatim donosom so stroški dela, najemnine, amortizacija, zavarovanja, storitve. To so stroški, ki tečejo, tudi ko posla ni.
Pomembno vprašanje ni, koliko so visoki, ampak kolikšen delež kosmatega donosa pojedo.
Če vaši fiksni stroški pojedo večino kosmatega donosa, ste občutljivi. En slab kvartal in ste v izgubi. Če jih pokrijete s polovico, imate prostor za manevriranje.
Prav zato pri razgovorih o rasti vedno najprej pogledamo to razmerje in šele nato prihodke.
Kaj pove poslovni izid iz poslovanja
Poslovni izid iz poslovanja je dobiček, preden upoštevate obresti in davke. To je najbolj pošten pokazatelj, ali vaša dejavnost sama po sebi deluje.
Če je ta številka pozitivna, dejavnost deluje, tudi če vas obresti na koncu potisnejo v izgubo. Če je negativna, financiranje ne bo rešilo ničesar.
Zato banka pri obravnavi vloge pogleda prav to raven in ne končnega dobička.
Kaj naredimo mi
Izkaz vam ne pošljemo samo v obliki obrazca. Povemo, kaj se je v njem spremenilo glede na lansko leto in zakaj.
Postavimo tri do štiri kazalnike, ki so za vašo panogo pomembni, in jih spremljamo med letom, ne šele ob zaključku.
Če vam trenutno izkaz nič ne pove, ga prinesite. Skupaj ga preberemo in izpišemo številke, ki jih je vredno spremljati.